Llega diciembre y con él el incremento en las oportunidades para los comerciantes y empresarios del país, así lo corroboran los datos de Fenalco, asegurando que aproximadamente el 54 % de los colombianos destina entre 200 mil y 800 mil pesos para regalos en estas festividades, representando un aumento de al menos un 25 % en las ventas del sector minorista.
Este mes, además de traer grandes beneficios para las marcas conlleva un reto: mayor demanda de productos, así como agilidad para responder a las expectativas de los consumidores. Por ello, para lograr lo anterior, las Mipymes deben contar con una cadena de suministro eficiente, respaldada por un financiamiento oportuno que usualmente es destinado para aumentar la cantidad de inventario, pagar a empleados temporales y horas extra, así como también para invertir en productos nuevos de temporada.
"Sabemos que para esta época del año es indispensable para los comerciantes tener un respaldo que les permita cubrir necesidades de flujo de caja o financiamiento a corto plazo; de esta manera pueden asegurar el funcionamiento de sus operaciones sin comprometerse con préstamos fijos o realizar trámites adicionales cada vez que requieren dinero", asegura Nicolás Villa, CEO de Platam, la fintech líder en financiamiento para pequeñas y medianas empresas del país, que a la fecha ha ayudado a más de 600 de ellas con sus tres líneas de servicios: Pay, Factoring y Confirming.
En línea a ello, la fintech comparte cinco consejos financieros clave para la preparación de los negocios y que estos puedan aprovechar esta época de festividades, garantizando un cierre de año exitoso:
- Proyecta tus ventas y alta demanda por temporada
Analizar tus datos históricos de ventas o investigar el comportamiento del mercado en esta época te permitirá identificar qué productos o servicios tendrán mayor demanda. Con esta información, puedes tomar decisiones informadas para preparar tu inventario sin sobrepasarse ni quedarte corto.
- Calcula tus necesidades de capital de trabajo
Antes de empezar, asegúrate de conocer cuánto capital necesitas para cubrir gastos esenciales como inventarios, sueldos adicionales y campañas publicitarias. Tener claro este número te permitirá evitar problemas de liquidez y garantizar que tu negocio esté preparado para la alta demanda sin contratiempos.
- Usa créditos rotativos estratégicamente
Las líneas de crédito rotativas pueden ser un aliado invaluable durante la temporada alta, siempre y cuando las utilices con inteligencia. Estos productos financieros te ofrecen flexibilidad para cubrir gastos temporales, pero debes asegurarte de que las tasas de interés sean razonables y compatibles con tu margen. Úsalos como un impulso, no como una carga, y diseña un plan de pago que te permita mantener tus finanzas saludables.
- Negocia con tus proveedores
La época navideña es el momento perfecto para renegociar con tus proveedores. Solicitar descuentos por volumen o plazos de pago más amplios puede mejorar significativamente tu flujo de caja. Además, si tienes una buena relación, podrías negociar compras bajo demanda o devoluciones en caso de que algún producto no se venda como esperabas.
- Implementa promociones rentables
Analiza muy bien cada promoción antes de lanzarla, deben ser cuidadosamente diseñadas para no dañar tus márgenes. Opta por estrategias como descuentos en compras mayores o paquetes que aumenten el ticket promedio. Una promoción bien pensada es aquella que te permite vender más mientras aseguras una buena ganancia por cada transacción.
Estas recomendaciones toman mayor valor entendiendo que este 2024 ha sido un año retador para el comercio, pues se registra que el tercer trimestre el Producto Interno Bruto (PIB) real creció solo un 2,0 % con respecto al mismo trimestre del año anterior, por ende, esta época navideña es la última alternativa para incrementar sus ganancias y ahorrar para un 2025 más próspero.
