La noticia del cierre de los puntos de venta físicos de las droguerías que dio Luis Carlos Arango, el presidente de Colsubsidio, fundada hace 61 años, sorprendió a miles de usuarios. La Caja de Compensación, una de las más antiguas del país, pareciera haber encontrado una alternativa para sobrevivir: casarse con la red de supermercados Ara de propiedad de la familia portuguesa de Jerónimo Martins, que están en expansión en Colombia, país con el que tienen cercanía y han establecido incluso relación directa con el Presidente que visitó el cuartel central de la empresa en Lisboa y la excanciller María Angela Holguín forma parte de su Junta Directiva.
La fórmula de juntar la red de droguerías de una Caja de Compensación Familiar con una gran cadena de almacenes ya se probó con buenos resultados en Colombia
En 2010, Almacenes Éxito y la Caja de Compensación Familiar Cafam, bajo la dirección de Gonzalo Restrepo y Luis Gonzalo Giraldo Marín respectivamente, establecieron una alianza para integrar sus ventas en supermercados y droguerías. El Éxito contó con la orientación para realizar el negocio del asesor Armando Montenegro, mientras que Cafam hizo lo propio con el exministro con Rudolf Hommes
Esta unión permitió a Cafam aumentar su presencia en el sector de droguerías a nivel nacional, aprovechando su experiencia en la distribución de medicamentos. Por su parte, el Éxito fortaleció su posición en el mercado de supermercados, incrementando su presencia en Bogotá y Cundinamarca.
La Superintendencia de Industria y Comercio aprobó esta unión por 15 años, imponiendo condiciones para garantizar la competencia en el mercado. Entre éstas, se ordenó la venta de varios supermercados para evitar una concentración excesiva. El matrimonio no implicó una venta de bienes, sino una colaboración entre los puntos de venta.
Este negocio consistió en que Almacenes Éxito asumió la administración de 38 supermercados de Cafam bajo su administración y Cafam se encargó de las 91 droguerías ubicadas en los almacenes Éxito, Ley y Pomona, para la época. Hoy en día, Cafam ha aumentado su número de droguerías con la apertura de nuevos supermercados de Almacenes Éxito.
Muy posiblemente Ara y Colsubsidio se alimenten de esta experiencia y sigan el mismo camino que la Superintedencia de sociedades en cabeza de Billy Escobar tiene que aprobar para poder avanzar.
Ventajas para Cada Parte:
Para Cafam:
Expansión Nacional: La alianza permitió a Cafam ampliar su cobertura en el sector de droguerías, pasando de una presencia regional a una nacional, al operar las 91 farmacias en los almacenes de Éxito.
Fortalecimiento del Negocio de Droguerías: Aprovechando su experiencia en la distribución de medicamentos, Cafam consolidó su liderazgo en el manejo de farmacias, ofreciendo beneficios significativos a sus usuarios y afiliados.
Aprovechó la infraestructura de Éxito para llegar a más usuarios, consolidando su papel como líder en distribución de medicamentos
Para Almacenes Éxito:
Ampliación de la Red de Supermercados: Al operar los supermercados e hipermercados de Cafam, Éxito incrementó su presencia en Bogotá y Cundinamarca, fortaleciendo su posición en el mercado.
